｢心が動く｣

プライベートで気持ちを伝える
ビジネスで商品をPRする
ストーリーの組立ては
人の心を大きく左右します

話す順序や言葉の選び方で
相手の反応が違った
という経験はありませんか？

丁寧に伝える
言葉を尽くす
それだけでは
人の心は 然程動きませんね

思いが強いと
独りよがりになりがちです

相手の立場や気持ちを考察して
本当は何に困っているのか
何が欲しいのかをしっかりと見極める

ただ言葉を並べるのではなく
最善の言葉を「選び尽くす」

考えてみましょう
心が動くとは
どんなときでしょうか

誰に伝えますか？

プライベートな場では
相手が誰なのか わかっています
その人が欲しい「もの」を
あなたが「提供できる」と伝えるのは
比較的容易かもしれません

では
相手が複数の場合はどうでしょう
興味を持ってくれるなら誰でもいい
ですか？

あなたはその商品を
困っている人
課題を抱えている人の
きっと役に立つ
そんな思いで作ったはずです

そのことに困ってはいない
課題を抱えてもいない
そもそも あなたに
興味のない人はたくさんいます

あなたの商品が欲しい人は誰なのか
その人に
困り事を解決できると伝えられたら
購入率は確実に上がります

１万人に一人がほしい商品でも
１億人の中なら１万人が欲しいのです

あなたの商品を買いたい
使いたいと思うのは誰？
まずはそれをしっかりと見定めましょう

論理と行動と感情

ターゲットを明確にしたら
次はメッセージです
あなたの目的は
相手の心を動かして
｢買う｣行動を起こしてもらうこと

商品の特徴を並べて
良い商品だと論理的に説明する
それだけで心は動くでしょうか

欲しいと思って行動を起こすのは
論理ではなく 欲望という感情です
論理は感情に促された自分を
正当化するための理由付けです

まずは感情へのアプローチが大切

行動を起こす感情には
愛･プライド･恐怖心･罪悪感･欲 の
５つがあると言われています

あなたの商品を
これらの感情に訴える言葉で組立てる

ペット用品で
「愛」の感情に訴えるなら
「あなたがペットの健康を願っているなら…」

「欲（損得感情）」に訴えるなら
「ペットの治療費はバカになりません
健康が一番！」
という感じで
５つの感情ごとにメッセージを作って
それぞれを試してみる
実際に販売につながった感情を採用しましょう

キャッチコピーからの本文も
同じ感情で組み立てるのは
言うまでもありません

そして　その後に
安心の根拠となる
●商品の特長と期待できる結果●
●信頼を保証するあなたのバックボーン●
●外部の人の評価●
●料金の支払い方法●
などを順序立てて説明する

できれば期間限定などの特典があれば
より背中を押しやすくなります

おおよそこのような流れで
相手の心が動く
行動を促すメッセージを組立てます

エースキットは
メッセージやデザインを組立てる
クリエーターです
決してアーティストではありません

あなたは
チラシやパンフレット Webの
業者を探しているのではなく
あなたの思いを整理して
売れる表現を考えてくれる相手を
お探しなのではありませんか？

私にはその思いにお応えします
別の角度から
私なりの意見も述べます
あなたが単なる業者をお探しでないなら
ぜひその思いをお聞かせください

お客さまの声

長年お取引のあるお客さまに
評価をお願いしました
長いお付き合いですので、
良く書いていただいています笑

医療機器製造販売商社 N様（兵庫県）
医療機関向けに新商品のカタログや
展示用ポスター､会社案内などの
デザインをお願いしています
商品の完成段階で
エースキットさんと打合せに入ります
大まかなイメージと商品の特徴を説明しますが
数日後にはキャッチコピーも含めて､
我々の予想を超えるメッセージと
デザインが提案されて
大変助かっています
締切ギリギリの依頼にも
対応していただき有難く思っています
これからもこちらが思いつかない
提案を期待しています

災害用浄水器メーカー K様（神奈川県）
社内外を含めて個々の役割や作業に多少の
不満はあっても「継続は力なり」です
長い目で見ることで互いに成長し､
一つのチームになれる
エースキットさんとは
関東と関西で離れているものの
通じ合える「チーム」のメンバーとして､
20年以上ご一緒してもらっています

ドライフォグ装置メーカー Ｋ様（兵庫県）
2008年から取扱説明書をお願いしていますが
こちらが伝えたことだけでなく､
ユーザー目線で仕上げてくれます
作り手側にはない発想をもらえますし
商品の使いづらさまで指摘する業者は
他にはいません
商売が上手いのか下手なのか･･･
１ページに説明を詰め込み過ぎる
こともあるので､ページ数を気にせず
読みやすさを優先してもらえればいいです

知覚的価値

生活の変化が想像できたり､
作った人の顔が見えたり　
利用者のコメントを読んで
感じ取る安心感や親近感 優越心･･･
それらは「知覚的価値」と呼ばれています

購入を決めるとき　人は
機能などの本質的な価値だけでなく
知覚的価値に惹かれて商品を選びます

世の中には似たような商品があります
あなたの商品が選ばれるのは
｢あなたから買いたい｣と思う
心が動く｢価値｣を感じるときです

あなたには
その商品を作った思いがあります
出来上がるまでの苦労があります
そして
困っている人には理由があります
そこには全てストーリーがあります

感情をベースにしたストーリーは
人の心を動かします

エースキットは、あなたと一緒に
あなたの商品の知覚的価値を考えて
心が動くメッセージを作ります

購入を決めるきっかけ
あなたの商品に興味がある人に
心を動かすデザインと言葉で背中を押す

「あなた」を売る方法を
一緒に考えましょう

主なお客さまの業種

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